Alarmstufe Rot wird in Amerika als „DEFCON 1“ bezeichnet und ist die militärische Abkürzung der USA für „Defense Readiness Condition“. Diese Stufe ist nur für unmittelbar bevorstehende Katastrophenereignisse wie einen Atomkrieg oder eine Asteroidenkollision mit der Erde reserviert. Auch wenn du im Direktvertrieb nicht mit der potenziellen Auslöschung des Planeten konfrontiert sein wirst, musst du dich doch so manch ernsthafter, geschäftsbedrohender Herausforderungen stellen. In diesem Buch enthüllt der legendäre Direktvertriebsprofi Randy Gage die harte, unverfälschte Wahrheit, die jede erfolgreiche Führungskraft in unserer Branche kennen sollte.
Viele der Herausforderungen, mit denen du konfrontiert werden kannst, werden durch Faktoren verursacht, die sich deiner Kontrolle entziehen. Und nicht immer gibt es eine klare Lösung. Die Wirtschaftslage ändert sich, Top-Führungskräfte steigen aus und Unternehmen stellen ihren Geschäftsbetrieb ein. Wie bleibst du deinen Prinzipien treu und führst dein Team voran, wenn die Welt wegen einer Änderung des Vergütungsplans, Angriffen von Regulierungsbehörden oder auf Grund eines Konkurrenten, der deine Top-Führungskräfte abwirbt, zusammenbricht?
Alarmstufe Rot im Direktvertrieb wird dir zeigen, wie du:
mit toxischen Führungspersönlichkeiten umgehst und Konflikte wirkungsvoll lösen kannst
Angriffe durch Regulierungsbehörden und feindselige Pressevertreter handhabst
firmeninterne Inkompetenz, Fehlentscheidungen und PR-Krisen meisterst
dich vor gefährlichen Teamdynamiken schützt
darauf reagierst, wenn eine Spitzenkraft das Unternehmen verlässt
mit „Worst-Case“-Szenarien (z.B. dem Konkurs deines Unternehmens) umgehst
